Стандарты работы с покупателем 17-19 июня в Ставрополе
Начните делать то, что необходимо, и вдруг вы поймете, что делаете невозможное.
Просим обратить внимание: в соответствии с правилами «МФР» билеты на мероприятия не подлежат обмену и возврату. Перед оплатой ознакомьтесь с офертой и политикой возврата средств здесь>>>
Это интенсивный тренинг, на котором вы не просто получите действенные инструменты для работы на сегодняшнем рынке, но и сможете сразу отработать новые навыки и использовать специальные сценарии диалогов, чтобы решать реальные бизнес-задачи. К концу тренинга вы будете знать, что и в какой последовательности делать, чтобы внедрить навыки продаж. Кроме того, вы получите и разовьете навыки, которые помогут вам продавать недвижимость в больших объемах.
Вас ждет:
- Повышение прибыльности бизнеса.
- Повышение эффективности бизнеса.
- Повышение лояльности и вовлеченности агентов.
- Создание культовой услуги и бренда.
О ЧЕМ МЫ БУДЕМ ГОВОРИТЬ
1. Преимущества и недостатки работы с покупателями.
2. Источники поиска покупателей.
3. Алгоритм поиска потенциальных покупателей.
4. Как установить контакт с покупателями.
5. Техники эффективных телефонных переговоров.
6. Ответы на 10 САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ВОПРОСОВ.
7. Сценарии диалогов, которые помогают конвертировать звонки во встречи.
8. Как проводить успешное интервью покупателей.
9. Как выяснять потребности и пожелания покупателей с помощью уточняющих вопросов.
10. Консультационные вопросы и вопросы по критериям поиска.
11. Что входит в комплекс услуг по поиску квартиры. План действий.
12. Сценарий услуги по поиску квартиры. План действий. Диалоги.
13. 5-шаговый процесс в работе с покупателями.
14. Характеристики мотивированных покупателей.
15. Как подбирать и показывать квартиры, представляющие интерес для конкретного покупателя.
16. Сигналы к покупке: вербальные и невербальные.
17. Как работать с нерешительностью и сомнениями покупателей.
18. Как определять моменты, когда потребности покупатели должны быть переоценены и сфокусированы.
19. Как ответить на самые распространенные возражения покупателей.
20. Какие существуют психотипы людей, какие у них характеристики. Теряете ли вы сделки по причине отсутствия гибкости?
Примечание:
Коучинговые клиенты программы «Премьер» участвуют бесплатно.
Коучинговые клиенты программы «Один-на-Один» получают скидку 50% от стоимости билета.
Гостиничный комплекс PELLEGREEN HOTEL
