Вы узнаете, что говорить и как реагировать в каждой ситуации продажи!
Работа с возражениями. Онлайн-тренинг 8 декабря
7 000 руб.Купить
Зарегистрируйтесь прямо сейчас!
Онлайн-тренинг «Работа с Возражениями» научит агента эффективному подходу к преодолению и работе с возражениями.

20 основных возражений и ответы на них!
Работа с разными психотипами и грамотная подстройка под каждый из них!

8 декабря с 9 до 13 часов по московскому времени


ведущий Владимир Димитриадис

До какого момента вы чувствуете себя лучшим агентом по продаже недвижимости?

Вы получаете Лид, эффективно поддерживаете обратную связь с ним и назначаете встречу.

Вы проводите предварительную квалификацию.

Затем вы приходите и делаете лучшую работу, которую вы только могли сделать (будь то покупатель или продавец), чтобы презентовать им недвижимость, которую они пытаются купить, или почему они должны подписать договор именно с нами.

Вы очень увлечены этим делом.

Вы чувствуете себя хорошо, вы сделали хорошую презентацию, а затем они дают вам два или три возражения, что иногда похоже на пощечину, и даже лучшие агенты бывают застигнуты врасплох.

ПОДГОТОВКА УКРЕПЛЯЕТ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

 

Что интересно, уверенность, которую вы демонстрируете, заставляет их подписывать договоры. Поэтому самое важное, что я могу сказать вам - это выучите возражение. Выучите ответы, и ваша уверенность повысится, и вы подпишите больше договоров. Некоторые из вас скажут, что это не так просто. И вы правы, если говорите себе, что это будет нелегко, я могу гарантировать вам, что это будет не так просто.

 

Мы в компании МФР обучаем людей в недвижимости, как продавать недвижимость, потому что мы делаем вещи простыми, прямолинейными и полными здравого смысла.

Видите ли, если у вас нет уверенности в своем ответе, вы не можете справиться с проблемой, потому что возражение — это вопрос в сознании клиента, который остается без ответа. Ответьте на вопрос.

ВОЗРАЖЕНИЙ БЫТЬ НЕ ДОЛЖНО

Вы не должны получать возражения на регулярной основе, если вы предварительно квалифицировали и следуете сценариям, которые мы вам даем. Вы получаете их, потому что вы не уверены в мотивации, в том, что они пытаются сделать.


РАБОТА УСИЛИЕМ ВОЛИ

Работа с возражением – это, прежде всего, работа усилием воли. Когда мы избавимся от страхов по поводу изучения ответов и ежедневной практики их применения, наше мышление укрепится, и мы сможем выходить и общаться с публикой практически каждый день.


Вот некоторые из возражений, с которыми мы будем работать:

"Мы уже дали обещание агенту, у которого изначально купили квартиру"

“Меня это не интересует”

"Я должен получить эту сумму на руки чтобы переехать"

"У меня назначена встреча"

"Я сначала хочу найти квартиру, а потом выставить свою на продажу"

"У меня уже есть агент"

"Почему ваша цена намного ниже, чем у других агентов, с которыми я говорил?"

"Зачем вы мне звоните?"

"Мы хотим продать самостоятельно"