Почему я провожу этот семинар? ... Почему семинары этого типа необходимы и те ли это вопросы, которые должны обсуждаться?
На рынке недвижимости, сегодня, любой агент может взять объект на реализацию, но только высококвалифицированный профессионал может этот объект продать. Так как число объектов на рынке постоянно растет, параллельно растет и беспокойство продавцов. Чем беспокойней продавец, тем требовательней он становится, и если не прийти к общему взаимовыгодному решению, может возникнуть конфликт. Давайте посмотрим на некоторые вещи, которые следует учесть при продаже эксклюзива.
Самое сложное в повседневной жизни агента, это то, что он должен постоянно "действовать", чтобы достичь желаемых результатов. Начав действовать, вам следует проработать все методы, предложенные в этом семинаре, что поможет вам повысить вашу самооценку и уверенность в себе, а уверенность в себе это как раз то, что требуется для вашего успеха.
Помните ... "продавцы платят комиссионные, в прямой зависимости от качества услуг, которые они получают".
Ваши эксклюзивы будут продаваться быстрее
Эксклюзивы, которые оценены правильно – продаются быстрее, и как результат вы получаете деньги быстрее. Счастливые продавцы будут давать вам больше рекомендаций.
Снимите с Себя Бремя Установления Цены
Вы узнаете, как переложить ответственность по установлению цены на продавца, таким образом, что вы не будете отвечать за их действия по завышению цены.
Вне сомнений, это является камнем преткновения для многих агентов. В данном разделе мы внимательно рассмотрим не только некоторые простые и эффективные методы работы с возражениями, но и способы, чтобы сократить количество поступающих возражений.
Первое... Агенту не придется отвечать на возражения покупателей или продавцов, если он грамотно и динамично проведет презентацию. Существует прямая связь между количеством возражений и качеством презентации. Качественная презентация должна включать: хорошо подготовленный сценарий, целевые вопросы, быть понятной для слушателя, динамичной, мотивирующей, и дать ответ на все интересующие вопросы.
Типичные возражения собственника, которые ваш агент закроет даже не напрягаясь